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凌丹:从一文不值的女屌丝到销售过亿的女汉子

信息来源:株洲精钻硬质合金有限公司  发布时间:2017/3/21  浏览数量:1604

有这样一群人,他们上得厅堂,下得厨房,生活家庭照看的温馨红火,事业干的也是响当当……

有这样一群人,他们把诚信看得比什么都重要,他们全身心的投入到自己的事业,刷新了新时代女性的新观点……

而这样一群人,他们有着一个共同的身份——株洲精钻的“女汉子”。

提起株洲精钻的“女汉子”,不得不提那位被称为“御姐”的凌丹,我们是这样形容她的:“在做业务方面,没有凌丹办不到的事情,没有凌丹拿不下的客户”。这个女子,虽然30年前的人生平淡无奇,但30年后的她,却用自己的坚韧和执著走出了一条别人无法复制的路。

一、大器晚成不失天分

凌丹跟那个年代很多人一样,出身也平平,她出生于湖南株洲一个普通人家,从参加工作以来,一直都是从事的基层业务员的工作。2011年,她从她所熟知的数码电子行业转到硬质合金行业,一切从零开始。花了一个月的时间,熟悉硬质合金产品,这在株洲精钻一直是一个无法超越的传奇。她说,既然选择了这个行业,那就要用心做好!不知硬质合金为何物的凌丹凭借坚毅的决心和空杯的学习心态,对硬质合金产品如数家珍,令当时的总经理王志浩刮目相看,成为硬质合金营销界茶余饭后的经典励志故事。靠着勤奋和诚恳,凌丹不断创造着株洲精钻的销售神话,她的个人销售额,曾经突破了精钻有史以来的历史新高。

二、雷厉风行的女上司

短短几年的时间,凌丹用自己的实力一直保持着精钻销售冠军的王座。目前已经成为株洲精钻的销售经理,下属们是这样看待这位女上司的:一个从不按牌理出牌的人,她的“牌理只有一个:自己的原则,自己认为对的。

很多刚刚做业务的新人都没有单,凌丹都是手把手的教他们如何主动找客户,遇到问题如何解决问题等。但是在工作中,如果触犯到一些基本的原则,她也是比较严厉的。比如目前工厂供货比较紧张,客户催货都比较着急,有些员工为了照顾自己的客户,不按照订单顺序,想利用特权提前提货,不按照原则来办事,都怕得罪客户。被凌丹知道后,直接进行罚款处理!不管你的单有多大,凌丹只是按照原则处理。她说“无规矩不成方圆,做业务也要有底线!”

一天,有一个年销售业绩很好的业务员,来找她要求特殊待遇,语气中透着不容商量的傲慢。凌丹非但没有理他,反而狠狠反击。所有人都在为这位女上司捏一把汗,竟毫不犹豫地扔掉这么大的年销售额。凌丹的回答很简单:只要违犯原则,天王老子也给我下马。

三、铁腕解决欠款问题

拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象,这让很多业务员头疼。当时凌丹也碰到了一个比较棘手的客户,由于马上要到过年放假了,客户承诺说年后再付款。可是到了年后,迟迟未能付款,凌丹只能对她晓之以情动之以理,每天电话沟通,嘴皮子都快要磨破了。还是未能打动客户。她后面想了一个很简单的办法,也很霸道:凡拖欠货款的一律停止发货,补足款后,先交钱再提货。

四、职场女人的励志奋斗精神

年轻的时候凌丹每天只睡几个钟头,据说现在往往是在睡眠或打盹时想问题,一有什么想法,半夜一两点,都会跳起来,拿起本子就记下来,甚至半夜打电话给老总。正是她的这种奋斗精神,许多营销绝招就是这样诞生的。

向她这个年纪很多女性都是在家里相夫教子,足不出户,可凌丹却成为了很多女性追求的目标。不仅家庭幸福,而且事业也是干的响当当!

她说:女性在职场里打拼,首先是要会做人,什么叫做人?就是我要尽职尽力,在自己的岗位上做到最好,这就是目标。很多人会说以后要当总经理,那不叫目标,而是一种私人的目的,不叫目标。现在凌丹也一直用自己的热心帮助下属,给予他们鼓励,特别是刚刚毕业进公司的业务员,经常跟他们沟通自己的看法以及自己一路走过来的经历。她经常说“成功没有捷径,销售没有诀窍,只是看你如何看待自己的工作岗位。”

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